Un compte client ouvert sans vérification est une créance qui commence déjà mal. Avant d'accorder un premier crédit fournisseur, quatre familles de vérifications s'imposent : l'identité juridique du demandeur, sa solvabilité réelle, les conditions commerciales à formaliser par écrit, et quelques précautions complémentaires selon le profil du client.

Cette checklist réunit les 18 points correspondants, chacun associé à un niveau de priorité (critique, important, standard) et au moment où l'effectuer dans le parcours d'ouverture — avant la commande, avant la première livraison, avant le premier paiement. Elle précise aussi un point souvent mal interprété : le refus de signer vos CGV n'est pas, à lui seul, un signal d'alerte, de nombreux grands comptes négociant leurs propres conditions d'achat.

De quoi faire partager la même grille de lecture au commercial et au credit management, sans ralentir l'ouverture d'un bon dossier.